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【8.23培训会】询盘、转化,实现投资回报最大化

 

金秋8月,天高气爽,外贸旺季已经到来!

823日,亚洲城游戏娱乐官网(简称“省网商协会”)应全体会员企业及省内众多优秀外贸企业的要求,特邀请外贸技巧分享第一人埃及马克老师,为大家带来一场视觉与听觉的盛宴,助力会员企业冲刺年终业界目标、打响询盘转化之战。

 

▲会议开场  

上午,马克老师结合自己的创业史,从客户实际问题“你们公司服务好、质量好、价格便宜,但是公司小,我们只想和大的企业合作”回复入手,向大家讲述《新外贸时代,中小企业如何把外贸做好》。

马克老师表示,新外贸时代是数据时代,重点在于竞争,做外贸的关键是要学好“安全感”,细节决定成败,外贸员要一一敲定合同的细节,永远不要相信客户的话。同时,做外贸,没有定位就没有市场。马克从产品、市场、人才定位详细阐述了《如何进行目标市场定位》。在产品定位上,马克认为,外贸人员要做好产品定位,对自己的产品有信心,这样才能更好的说服客户;在市场定位上,外贸企业要有几个主要市场,并从旺铺装修、产品发布、市场文化方面进行优化,吸引询盘。对于人才,马克表示,深入了解“Because the first impression is the most important”、“只有、信用、等于、财富”、“做销售最大的收获是世界上多一个人信任你”、“Think outside the box ”四句名言,你就是一个人才。

 

马克,埃及籍,阿里巴巴协议专家讲师,名人堂VIP讲师,阿里巴巴2013/2014最受欢迎讲师,培训之家2015最受欢迎的线上视频讲师,2016年阿里生态最具影响力讲师,2016年度RFQ最具人气讲师

2011年,搞定美国客户800万达订单,2013年搞定俄罗斯电视台500万的订单,2014年搞定科威特客户300万订单,2015年德国(mass group)120万订单,2016年英国博物馆大项目订单。

 

▲马克老师在做分享 

省网商协会金平秘书长为新晋会员单位、理事单位颁发牌匾,新晋理事单位代表河南一链通供应链管理有限公司石总、新晋会员单位代表上海雷暴科技有限公司杨总发言并做重要分享。

 

▲新晋会员单位授牌仪式

 

▲新晋理事单位授牌仪式

 

▲理事单位代表发言并做重要分享

 

▲会员单位代表发言并做重要分享

接下来,马克老师重点讲述了平台转化、询盘转化技巧,并从各国客户的性格特点入手,详细介绍了如何跟海外客户进行沟通交流,全面阐释了“只有抓住客户的心,才能抓住客户口袋里的钱”。

 

▲现场互动

▲会议现场 

会议现场,马克老师就“德国人喜欢跟什么样的业务员谈生意、喜欢与什么样的业务员合作”、“如何回复美国人email”、“老外到底最在乎什么”、“如何表述你的产品和别人是不一样的”等问题,与参会人员进行沟通,现场气氛非常活跃。

抽奖环节将会议气氛带上新的高潮。

 

▲获奖展示

之后,为了更好的帮助会员企业与马克老师进行沟通,省网商协会为马克颁发聘书,聘请马克为省网商协会讲师团高级讲师。

 

▲省网商协会商学院院长赵阳为马克颁发聘书

会后,参会人员都表示收获颇多。省网商协会接下来将准备更多的干货分享会,助力会员企业与省内跨境电商行业的发展。

 

▲会议反馈

外贸旺季已经到来,询盘转化之战已经开启,相信大家能活学活用,在接下来的订单转化中更好的冲刺企业年终目标。也相信河南跨境电商行业会发展的越来越好,会有越来越多的外国客户爱上河南造。

 

 

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